如何找到一個(gè)好的品牌策劃公司
在社交媒體時(shí)代,企業(yè)深知內(nèi)容決定營(yíng)銷效果,傳播量衡量營(yíng)銷效果,于是內(nèi)容成為實(shí)現(xiàn)傳播量的手段。如何給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際效益?營(yíng)銷的目的是樹立品牌,增加銷售量。不能達(dá)到這種效果的營(yíng)銷只會(huì)使企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中更加困惑。
1、 你是誰(shuí)?每個(gè)企業(yè)品牌都有自己的定位,這就決定了企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)需要一個(gè)核心定位,即營(yíng)銷活動(dòng)的中心。這是一個(gè)自上而下的過(guò)程,而深圳品牌策劃公司需要具備相關(guān)的能力和素養(yǎng)。
2、 你的用戶是誰(shuí)?根據(jù)企業(yè)品牌定位,很容易確定目標(biāo)客戶。誰(shuí)需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),誰(shuí)購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),誰(shuí)是企業(yè)的用戶。如果他們選擇了錯(cuò)誤的目標(biāo)用戶,營(yíng)銷活動(dòng)將不會(huì)有什么效果。
3、 你的用戶需要什么?企業(yè)應(yīng)明確用戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足一定的需求。生產(chǎn)產(chǎn)品的主要目的是滿足用戶的需求。準(zhǔn)確把握用戶需求是企業(yè)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),產(chǎn)品或服務(wù)能否與用戶需求相匹配。
4、 你對(duì)用戶的核心價(jià)值是什么?產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造技術(shù)、原材料市場(chǎng)、服務(wù)等方面的異同,使企業(yè)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化局面。企業(yè)要想被用戶記住,就必須有自己的差異化優(yōu)勢(shì)。核心價(jià)值不是產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì),而是產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)用戶不可替代的價(jià)值。用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)如何給他們帶來(lái)便利、好處和解決問(wèn)題的能力,以及他們?yōu)槭裁匆@樣做。
5、 如何進(jìn)行營(yíng)銷?品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價(jià)值是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。有見地的思考認(rèn)為,企業(yè)要想打造品牌、提高銷量,傳播量不是關(guān)鍵,而企業(yè)品牌策劃后的策劃活動(dòng)才是關(guān)鍵。