怎么做好產(chǎn)品活動(dòng)營(yíng)銷
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活動(dòng)營(yíng)銷可以擴(kuò)展?fàn)I銷份額，為企業(yè)的將來(lái)開展活動(dòng)奠基，它對(duì)處理產(chǎn)物積存、產(chǎn)物滯銷擁有相當(dāng)關(guān)鍵的意義，無(wú)論是大型公司或中小型企業(yè)，都應(yīng)該定期進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，往往在人們的看法當(dāng)中，產(chǎn)品營(yíng)銷僅僅存在于節(jié)日，但實(shí)際上商家時(shí)時(shí)都在進(jìn)行營(yíng)銷并預(yù)備著下次的營(yíng)銷。怎么做好產(chǎn)品活動(dòng)營(yíng)銷，主要包括：1、準(zhǔn)確了解營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，明晰活動(dòng)營(yíng)銷是為了減少積壓的庫(kù)存、推廣新上市的產(chǎn)品，還是拓展企業(yè)的脈絡(luò)和份額；2、準(zhǔn)備進(jìn)行市場(chǎng)研究，將線上研究作為主要攻克點(diǎn)，尋找同類消費(fèi)者，打造價(jià)格實(shí)惠的活動(dòng)營(yíng)銷；3、營(yíng)銷創(chuàng)意自擬，做到個(gè)性化、新奇化、合法化、人性化。
1、準(zhǔn)確了解營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)
從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷絕不單純的解決產(chǎn)品滯留和庫(kù)存問題，新開門店會(huì)通過(guò)營(yíng)銷的形式來(lái)拓展口碑，口碑傳播后積累穩(wěn)定顧客源，一些商家主要是為了附加銷售捆綁銷售，在活動(dòng)營(yíng)銷之前不可無(wú)頭亂撞，一定要明晰活動(dòng)營(yíng)銷是為了減少積壓的庫(kù)存，還是推廣新上市的產(chǎn)品，又或者是拓展企業(yè)的脈絡(luò)和份額。
2、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)研究
在早期企業(yè)的地域性營(yíng)銷中，活動(dòng)營(yíng)銷之前企業(yè)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，但是隨著O2O營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，線上調(diào)研成為活動(dòng)營(yíng)銷的主流，在搜集資料以及市場(chǎng)研究時(shí)，將線上研究作為主要攻克點(diǎn)，在調(diào)查研究時(shí)尋找同類消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行摸底，為后期的活動(dòng)營(yíng)銷方案提供的創(chuàng)意和策劃的相關(guān)依據(jù)，打造價(jià)格實(shí)惠的活動(dòng)營(yíng)銷。
3、營(yíng)銷創(chuàng)意自擬
對(duì)于一般性營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可以復(fù)刻或者優(yōu)化傳統(tǒng)或之前的活動(dòng)營(yíng)銷方法，但是對(duì)于大型活動(dòng)中性價(jià)比高的活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，就必須自擬營(yíng)銷的題目，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)意可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，但是一定要做出主動(dòng)性的研究行為，這也是吸引消費(fèi)者、提高市場(chǎng)活力的關(guān)鍵，要做到個(gè)性化、新奇化、合法化、人性化。