展會(huì)活動(dòng)策劃執(zhí)行的步驟

展會(huì)活動(dòng)策劃孕育著巨大的商機(jī)，具有促進(jìn)聯(lián)系與交流的作用，展會(huì)辦得好，會(huì)找到很多客戶，想要成功策劃舉辦一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)并沒(méi)有想像中的那么簡(jiǎn)單，起碼要知道一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)需要哪些步驟來(lái)完成。

展會(huì)活動(dòng)策劃執(zhí)行的步驟包括：1、了解展會(huì)情況收集資料；2、確定展位；3、做好費(fèi)用預(yù)算；4、確定展位裝修方案；5、租用申請(qǐng)及活動(dòng)申請(qǐng)；6、制定宣傳計(jì)劃；7、資料展品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸；8、預(yù)定行程和住宿；9、交納所有費(fèi)用；10、領(lǐng)取證件；11、布展及清潔；12、開(kāi)展；13、撤展。

1步：了解展會(huì)情況收集資料

與主辦單位取得聯(lián)系，對(duì)方會(huì)傳真或郵寄報(bào)展文件，文件應(yīng)包括展覽會(huì)介紹資料、參展申請(qǐng)表格、參展費(fèi)用、有關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊(cè)等。

2步：確定展位

展臺(tái)的位置由主辦者全盤規(guī)劃，按照產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容、行業(yè)、地區(qū)等因素安排展臺(tái)的位置，或者是以展位費(fèi)的多少來(lái)區(qū)分位置的好壞。主辦者提供的展位圖上標(biāo)出了哪些位置可供選擇。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，總之，越早將參展申請(qǐng)表格遞交給大會(huì)主辦者，越容易得到好的位置。

根據(jù)自身需要與主辦方聯(lián)絡(luò)溝通后，填好參展表格、返回給大會(huì)主辦者，并得以確認(rèn)之后，還要將全部或者部分展位費(fèi)作為定金匯至主辦者，這樣展位便得到好的位置。

3步：做好費(fèi)用預(yù)算

展會(huì)活動(dòng)策劃費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車長(zhǎng)途車費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、必要的設(shè)備、租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等，做參展經(jīng)費(fèi)預(yù)算時(shí)，還要加上總費(fèi)用的10%，作為不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用的支出。

4步：確定展位裝修方案

展臺(tái)一般分為三種形式，一種是標(biāo)準(zhǔn)展位，一種是改裝后的標(biāo)準(zhǔn)展位，最后一種是在光地上搭建起來(lái)的特裝展位，根據(jù)實(shí)際需要和預(yù)算確定裝修方案。

5步：租用申請(qǐng)及活動(dòng)申請(qǐng)

大多數(shù)參展商會(huì)有各種臨時(shí)租用物品的需要，包括桌、椅、柜子、沙發(fā)、電話線、網(wǎng)絡(luò)接口等，還有如果在展覽中要有大的用電量、使用上下水、煤氣、天然氣等，一定要在參展申請(qǐng)表格中加以說(shuō)明、特別強(qiáng)調(diào)，在收取一定的費(fèi)用后，大會(huì)主辦者會(huì)安排提供這些服務(wù)。

一般的展會(huì)都會(huì)有同期舉行的各種技術(shù)研討會(huì)、交流會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，這些活動(dòng)說(shuō)明都在《參展商手冊(cè)》中詳細(xì)列出，可以根據(jù)實(shí)際需求填寫表格報(bào)名參加，收費(fèi)的活動(dòng)在交納規(guī)定費(fèi)用后將由主辦方確認(rèn)。另外需要自己舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和會(huì)議活動(dòng)，也需要將活動(dòng)方案和預(yù)定的會(huì)議室提前報(bào)給主辦方，得到許可后才可執(zhí)行。

6步：制定宣傳計(jì)劃

展會(huì)一般都會(huì)提供各種廣告服務(wù)以便更好的宣傳企業(yè)，要在開(kāi)展前就制定好展前、展中及展后的宣傳計(jì)劃。

展前宣傳幾個(gè)途徑

7步：資料展品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸

參加展覽會(huì)之前要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，包括名片、產(chǎn)品介紹、公司介紹、產(chǎn)品價(jià)格清單，其使用量往往會(huì)超過(guò)預(yù)料，要做好充分的準(zhǔn)備工作。

8步：預(yù)定行程和住宿

一般參展人員需要提前1~3天到達(dá)展場(chǎng)所在城市，展會(huì)結(jié)束的第二天離開(kāi)，可以根據(jù)展會(huì)的時(shí)間來(lái)確定往返行程。

9步：交納所有費(fèi)用

按照提交給主辦方的預(yù)定租賃表格向指定帳戶交納所有預(yù)租費(fèi)用，將展位費(fèi)的剩余部分結(jié)清，一般展會(huì)主辦方均要求在開(kāi)展前一個(gè)月結(jié)清所有展位費(fèi)用，主辦方將在開(kāi)展時(shí)提供發(fā)票。

10步：領(lǐng)取證件

參展人員報(bào)到時(shí)，大會(huì)主辦者會(huì)提供參展商證，一般一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位提供2-3個(gè)參展證，這也是通行證，在整個(gè)布展、展覽和撤展期間有效。入場(chǎng)券大會(huì)主辦者視展位面積的多少分配給每個(gè)參展單位一定數(shù)量的展覽入場(chǎng)券甚至開(kāi)幕式請(qǐng)柬，這給參展商提供了聯(lián)系客戶和關(guān)系單位的機(jī)會(huì)，參展商可以列出名單，將入場(chǎng)券和名片一起寄給嘉賓，邀請(qǐng)他們前來(lái)參觀和見(jiàn)面。

11步：布展及清潔

大會(huì)組織者通常會(huì)給布展留出足夠的時(shí)間，大會(huì)展覽會(huì)的布展時(shí)間為2-3天，并且可以在正常工作時(shí)間之外加班施工。步展前請(qǐng)施工單位嚴(yán)格按照《參展商手冊(cè)》上的規(guī)定提交材料報(bào)批，并交納相關(guān)管理費(fèi)用等。大會(huì)免費(fèi)提供參觀者通道和其他公共場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生，但展位內(nèi)的清潔通常由參展單位自行負(fù)責(zé)。

12步：開(kāi)展

所有的準(zhǔn)備工作完成后，可以有條不紊的實(shí)行展示計(jì)劃，如果現(xiàn)場(chǎng)遇到突發(fā)事件，需要立即聯(lián)絡(luò)主辦方設(shè)立的現(xiàn)場(chǎng)辦公室和場(chǎng)館負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式在《參展商手冊(cè)》中有詳細(xì)說(shuō)明。

展臺(tái)的工作人員要詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶，對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心，每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時(shí)處理及回應(yīng)。

13步：撤展

展會(huì)的最后一天下午一般為撤展時(shí)間，根據(jù)撤展速度而定，一般都可以延長(zhǎng)至晚22點(diǎn)。參展商辦理退回所租設(shè)備手續(xù)并經(jīng)確認(rèn)后取回押金，之后辦理物品出館手續(xù)即可出館。